¿Quieres conocer la forma definitiva de posicionar tu marca en LinkedIn y obtener grandes beneficios comerciales? ¡Este artículo es para ti! Voy a enseñarte cómo posicionar tu marca en LinkedIn con mi metodología DIAMANTE y serás capaz de crear una estrategia basada en 4 pilares potentes para tu autoridad.
¿Qué vas a lograr usando esta metodología?
Usarás el poder de LinkedIn para lograr crecer el alcance, el engagement, el posicionamiento de marca y las ventas de forma acelerada y ahorrando en publicidad.
Esta nueva metodología reúne 4 pilares claves para tu marca:
- Página de empresa
- Embajadores de marca
- Líderes voceros
- Influencers B2B
Pero antes de mostrarte cómo puedes usar a tu favor estos pilares y posicionar tu marca en LinkedIn con mi metodología DIAMANTE, déjame contarte algunos datos de esta red social al momento de escribir este artículo, para que descubras lo relevante que es para ti y para tu marca:
- Actualmente cuenta con más de 950 millones de usuarios en el mundo.
- Más de 60 millones de empresas tienen una Company Page.
- En Hispanoamérica, solo el 2.3% de usuarios crea contenido, al menos, una vez al mes.
- LinkedIn es la red social con mayor credibilidad.
- Google indexa todo el contenido estratégico que se crea en LinkedIn.
Y ahora sí, manos al DIAMANTE.
El primer paso que debes dar antes de aplicar esta metodología es tener un objetivo claro. Respóndete: ¿Qué quiero lograr con mi posicionamiento de marca en LinkedIn? Te recomiendo crear un objetivo general y 2 o 3 específicos siguiendo la técnica SMART.
Pilar #1 de la metodología DIAMANTE: Página de empresa
Lo primero que debes hacer es tener una página de empresa estratégicamente redactada y crear contenido de valor para tu público ideal. Los beneficios que puedes conseguir para tu marca teniendo una company page potente, son:
- Generar autoridad en tu sector.
- Atraer el mejor talento.
- Atraer clientes de forma orgánica.
- Fidelizar a tus clientes.
- Crear un proceso de reconocimiento para tus colaboradores.
- Seguir y estudiar a tu competencia.
- Proponer contenido relevante que te posicione como experto.
- Ser fuente de contenido para tus embajadores y voceros de marca.
- Posicionamiento de tu marca en las búsquedas de Google.
Si quieres aprender a crear una Página de Empresa optimizada para lograr tus objetivos, puedes ver una clase gratuita en el siguiente enlace:
También quiero mostrarte algunas páginas de empresa en LinkedIn que obtienen grandes resultados. Con ellas podrás inspirarte y empezar el camino de posicionar la página de tu empresa:
Pilar #2 de la metodología DIAMANTE: Líderes voceros de marca
¿Sabes por qué los líderes de una empresa deben tener una gran presencia en LinkedIn?
La respuesta es sencilla: porque las personas confiamos en las personas antes que en las marcas. Y te lo voy a demostrar con una marca muy famosa y con mi propia marca.
En la página de empresa de Aprendamos compartimos contenido de mucho valor para nuestra comunidad, sin embargo, mi cuenta personal multiplica por 10 a los seguidores de la cuenta de mi empresa. Y eso sucede porque las personas nos sentimos más atraídas por las experiencias, ideas y conocimiento de otras personas.
Lo que sí es importante mencionar, es que la buena reputación que creas en tu marca personal, se traslada a tu empresa o marca comercial.
Esta es la cuenta personal de Gary V:
Y ahora compáralos con los seguidores de tu empresa:
Y esta es la cuenta de su empresa:
El mismo patrón podemos ver en mi marca personal y la de mi empresa.
Mi cuenta personal:
Mi página de empresa:
Ahora que ya te he demostrado la importancia de que los líderes de una marca tengan presencia coherente y consistente en LinkedIn, no pierdas más tiempo y oportunidades. Recuerda que no debes vender tus productos o servicios, sino crear contenido que aporte a tu comunidad y que te posicione como referente y autoridad en tu sector.
Estos son algunos ejemplos de pilares de contenidos que hemos trabajando con diferentes CEO, Presidentes y Vicepresidentes de empresas:
- Liderazgo
- Relaciones públicas
- Cultura corporativa
- Gestión del talento
- Networking
- Finanzas personales
- Experiencia del cliente
Recuerda que antes de crear una estrategia de contenido, debes optimizar tu perfil. Si quieres saber cómo hacerlo, puedes leer este artículo:
Pilar #3 de la metodología DIAMANTE: Empleados como embajadores de marca
Ya hemos dicho que las personas confían en personas, por esa razón la estrategia de Embajadores de marca tiene mucho sentido, porque los embajadores son personas que hacen parte de la empresa y comparten su experiencia en ella de forma genuina y coherente. Esto genera confianza en los demás y crea un impacto positivo en la forma en la que otros perciben una marca.
Cuando los empleados se comportan como embajadores de marca, compartiendo información de la empresa en sus redes sociales, no solo se aumenta el alcance y visibilidad de la misma, sino que se crea contenido orgánico que expone los valores de la marca.
Y te lo quiero demostrar con un ejemplo real:
Según un artículo de Fortune, Cisco está capacitando a sus 84,000 empleados para que actúen como influenciadores en LinkedIn y han visto resultados tangibles. Por ejemplo, han reducido los tiempos de contratación en 5 días, aumentando la retención de líderes involucrados en esta iniciativa, según informó a Fortune Kelly Jones, CPO de Cisco.
Desde mi empresa he tenido el placer de preparar a los embajadores de marca de grandes empresas representativas de Colombia, y son directores, ejecutivos y empleados que están posicionando sus marcas personales como referentes de su sector, al mismo tiempo que difunden información de las empresas donde trabajan y aumentan el compromiso del público con ellas.
Estos son algunos pasos para comenzar tu estrategia de Embajadores de marca:
- Empieza por los líderes: los líderes de las empresas deben ser los primeros en volverse embajadores de la marca. De esta forma, la estrategia tendrá éxito de forma orgánica y todos estarán siendo coherentes.
- Escoge a tus embajadores: decide quiénes pueden ser las personas de la empresa que, por diferentes características o cualidades, deseas que se conviertan en embajadores de la marca. Pero recuerda que no puedes imponérselo. Su perfil de LinkedIn es personal y ellos deberán estar de acuerdo.
- Capacítalos: ofrece sesiones de capacitación a quienes hayan decidido ser embajadores. Así tendrán las herramientas y lo podrán hacer muy bien. En las capacitaciones que mi equipo y yo hemos dictado para diferentes embajadores de marca, notamos el entusiasmo y compromiso de los empleados cuando son tomados en cuenta para esta tarea de visibilidad.
- Crea contenido: la parte más relevante de una estrategia de embajadores de marca, es la creación de contenido. Como empresa, debes crear contenido relevante y destacable, para que tus embajadores tengan insumos para comunicar u opinar.
- Prémialos: premia a los embajadores que activamente promueven y representan a la empresa. Si trabajas con un programa de puntos o premios, los resultados serán aún mejores, porque tendrán una motivación adicional para hacerlo bien.
- Mide: utiliza herramientas y métricas para medir el impacto y el alcance de las actividades de tus embajadores.
- Entrega y recibe feedback: conversa con tus empleados y ajusta la estrategia teniendo en cuenta sus recomendaciones, comentarios y experiencia. En el mundo digital, tus empleados no son solo trabajadores, son tu mayor activo y embajadores.
¡Convierte a tus empleados en tus mejores aliados!
Pilar #4 de la metodología DIAMANTE: Influencers en LinkedIn
El marketing de influencers ha tomado mucha relevancia en el mundo digital actual. Pero aún la mayoría de personas piensa que una estrategia de influencer es para redes como Instagram o Tik Tok, pero déjame decirte que en LinkedIn también funcionan muy bien.
Aquí te muestro cómo trabajar una estrategia de influencers en LinkedIn y los beneficios que tiene para tu marca:
1.Establece objetivos claros: ¿qué buscas con una campaña de influencers? ¿Leads calificados? ¿Aumentar tu comunidad? ¿Encontrar oportunidades de negocio? Establecer tus metas al inicio te permitirá medir el éxito de tu campaña y orientar tus acciones de manera efectiva.
2.Identifica a los influencers adecuados: en LinkedIn esto no significa, necesariamente, que deban ser personas con cientos de miles de seguidores. Debes centrarte en buscar personas con autoridad, respetados en su sector, que le hablen a una comunidad que es afín a tu cliente ideal y que generen contenido de valor de forma constante.
3.Formación y manuales de marca: entrégales información sobre tu marca, como el manual de comunicación de la misma, pero no suprimas su capacidad creativa.
4.Respeta su autenticidad: si ya elegiste a uno o varios influencers, recuerda que ellos tienen su propio estilo y voz, y ahí radica su éxito. Déjalos hablar de tu marca desde su propia experiencia y tono.
5.La campaña debe aportar valor: recuerda que LinkedIn es una red profesional y se premia el contenido de valor. Crea una campaña de contenido que le aporten a su comunidad.
6.Interacción y networking: fomenta la interacción con la comunidad del influencer. Responde comentarios, participa en debates y aprovecha la oportunidad de crear nuevas y valiosas conexiones.
7.Medir y ajustar: como todas las campañas o estrategias de marketing que implementes, esta también la debes medir y ajustar. Utiliza herramientas de analítica que te proporcionen información sobre el rendimiento, alcance, engagement y conversión. Con estos datos, toma decisiones de ajuste en tu estrategia.
¿Cuáles son los beneficios de una estrategia de influencer en LinkedIn?
- Credibilidad: Al asociarte con un profesional respetado en LinkedIn, tu empresa se posiciona como líder en su sector y gana la confianza de una audiencia más amplia.
- Ahorro en publicidad: puede que sí tenga un costo de inversión, pero siempre será mucho menor al de una campaña de publicidad tradicional. Además, el retorno de inversión suele ser más alto, porque estás llegando a la audiencia correcta y segmentada.
- Alcance orgánico: el algoritmo de LinkedIn favorece el contenido de valor y la interacción, por esta razón, una estrategia bien ejecutada te dará un alcance orgánico significativo y no habrás invertido en publicidad.
- Conexiones profesionales: a través de las conexiones que se generan gracias a una campaña de influencer, es posible que crees oportunidades comerciales o asociaciones estratégicas.
Y antes de terminar, déjame contarte dos historias breves:
Hace un tiempo analicé 2 campañas de influencers que reconocí en LinkedIn.
El primero era un emprendedor de Startups que hablaba de negocios, productividad y finanzas. A él lo contrató una empresa que tenía un software de automatizaciones en el agendamiento de citas. Por lo que vi en interacciones y el crecimiento en la red del cliente, la estrategia fue un éxito, y es que no es complicado notar que la comunidad de este emprendedor era afín al producto de quien lo contrató.
La segunda historia trata de una influencer en el sector del bienestar. Ella es coach e instructora de yoga y pilates. Sus pilares de contenidos son la salud física y mental y el ejercicio. Ella hizo una campaña con una marca de ropa femenina de noche. Estuve siguiendo las interacciones y el crecimiento de la red del cliente, y noté que la estrategia no funcionó. Y es que aunque la comunidad de esta influencer podía ser mayoritariamente femenina, el producto del cliente no hizo match, ya que a ella la identifican en un sector diferente a la moda. Además, en LinkedIn las personas navegan en busca de información de valor.
Te dejo estos 2 ejemplos para que notes lo importante que es estudiar a los influencers con los que desees colaborar, a su comunidad y tener en cuenta la plataforma en donde la vas a implementar.Ahora que te he enseñado cómo posicionar tu marca en LinkedIn con mi metodología DIAMANTE, y te he mostrado la importancia de trabajar con influencers en LinkedIn, quiero contarte que en Human to Human Hub hemos creado una nueva marca y línea de negocios de influencers en LinkedIn llamada LINFLUENCERS.
Así que, si deseas conocer cómo podemos ayudar a tu marca, puedes contactarnos.
Y si consideras que puedes ser Linfluencer y obtener ingresos basados en tu contenido de valor en LinkedIn, te invito a diligenciar este formulario de aplicación dando clic aquí.
Y para terminar este artículo, quiero resumir los beneficios para tu marca al implementar mi metodología DIAMANTE.
- Tendrás mayor autoridad, credibilidad y confianza.
- Atraerás más clientes y el mejor talento.
- Aumentarás el alcance digital de tu marca.
- Te posicionarás en Google.
- Ahorrarás en publicidad. Realicé un ejercicio con el contenido de mi equipo de trabajo, mi marca personal, Aprendamos , el Human to Human Hub y nos hemos ahorrado 51.300 dólares en publicidad en 7 meses. Interesante ahorro ¿Cierto?
Si deseas que conversemos sobre cómo mi equipo y yo podemos ayudarte a posicionar tu marca en LinkedIn con mi metodología DIAMANTE, ¡escríbenos!
Guille